Как продать квартиру быстро и не слишком дешево: расписываем процесс шаг за шагом

Шаг №5. Организуем показ квартиры

Прежде чем перейти к показу квартиры, загородного коттеджа или другой недвижимости, вам предстоит общение по телефону. Звонки могут быть от людей, заинтересованных в покупке, и от таких же, как вы продавцов, желающих прицениться, чтобы не прогадать со стоимостью своей квартиры.

В любой ситуации отвечайте на вопросы потенциальных покупателей максимально вежливо, чтобы не оттолкнуть человека грубостью. Чтобы правильно и уверенно отвечать на звонки, продумайте заранее все моменты, которые могут быть уточняться звонящим.

В процессе общения по телефону вы договариваетесь о показе квартиры. Это один из важных этапов продажи недвижимости. Замечено, что с утра люди более спокойные. Они еще не устали, не загрузились на работе, дневной стресс большого города еще не сказался на их настроении. Если возможно, договоритесь о встрече с покупателем в первой половине дня.

Как говорится, хорошая сделка зависит не только от самого товара, но и от умения его продавать. Стоять в сторонке, предоставив человеку самому все осматривать — не лучшая стратегия. Станьте для покупателя экскурсоводом, который покажет и расскажет обо всех преимуществах жилплощади. Объясните, чем хороша именно эта квартира, и почему брать лучше именно ее.

Постарайтесь выяснить, какие требования к жилью есть у покупателя. Исходя из этого, формулируйте плюсы своей квартиры. Ведь, что для одного является достоинством, для другого — недостаток. К примеру, ремонт — преимущество для молодой семьи, обычно не имеющей лишних денег.

Активные люди, располагающие достаточным количеством средств, скорее всего, будут ориентироваться на переделку квартиры на свой вкус. Таким покупателям нет смысла переплачивать за ваш ремонт, от которого они все равно избавятся, как только получат ключ.

Во время показа заинтересованный покупатель начнет с вами торговаться. Небольшая уступка в цене, представленная как персональная скидка для покупателя, окажется очень кстати. Поэтому, устанавливая цену, накиньте энную сумму для торга.

Надо ли продавать квартиру сейчас

Продавать жилье стоило «еще вчера», то есть как можно раньше, считает главный эксперт аналитического центра ЦИАН Виктория Кирюхина.

«Тем не менее именно сейчас, когда рынок только вышел из режима самоизоляции, есть хороший шанс все же найти покупателя. На протяжении последних двух месяцев на рынке формировался отложенный спрос, о чем говорит как минимум динамика просмотров на вторичном рынке недвижимости», — добавила эксперт.

На протяжении почти всего мая количество просмотров объявлений на вторичном рынке было выше, чем в прошлом году. Поэтому сейчас стоит попытаться сыграть на отложенном спросе, который будет реализован в ближайшие недели.

Аналитики ЦИАН прогнозируют снижение стоимости жилья на вторичном рынке Москвы. По их оценкам, средняя стоимость 1 кв. м упадет на 8–10% относительно докризисного периода. «Для того чтобы конкурировать с первичным рынком, придется давать скидки. Поэтому если в планах продажа жилья в текущем году, лучше сделать это сейчас», — добавила Виктория Кирюхина.

Аналогичную позицию озвучили в «Инком-Недвижимости». После окончания режима всеобщей самоизоляции цены на вторичном рынке столицы начнут постепенно снижаться из-за ухудшения платежеспособности населения. Ожидается, что летом средний размер дисконта в этом сегменте, сейчас равный 5%, поднимется до 7%.

«Для некоторых продавцов прогнозы по поводу снижения цен станут значимым фактором для того, чтобы поскорее выйти на сделку. При таком развитии событий выгоднее продать квартиру сейчас, чем по сниженной стоимости в дальнейшем», — сказал директор департамента вторичного рынка компании «Инком-Недвижимость» Михаил Куликов.

Если есть потребность в продаже квартиры, то однозначно стоит, считает Ирина Бербенева из «Миэль». Сейчас есть определенный дефицит квартир — предложение сократилось в карантинные месяцы, при этом потребность в объектах существует. И если сейчас успеть выставить свой объект одним из первых, то можно оказаться в выигрыше и по времени, и по деньгам.

Кроме того, сейчас крайне сложно прогнозировать, что будет осенью, поэтому при быстрой продаже квартир есть некоторое время для грамотного распоряжения полученными финансами.

Дальнейшие действия

Пошаговая инструкция для продажи квартиры без риэлтора, как правило, выглядит стандартно. Когда предпродажная подготовка проведена, самое время изучить рынок недвижимости. Делать это целесообразно относительно похожих объектов недвижимости по площади, состоянию и расположению, изучить цены можно на сайтах по продаже квартир или в печатных изданиях.

Итак, по порядку.

1. Оцените стоимость квартиры. Сделать это можно самостоятельно, обратившись к профессиональному оценщику или воспользовавшись услугами онлайн-калькуляторов. В любом случае цену не следует значительно завышать или занижать, риэлторы советуют хитрить: к желаемой стоимости добавьте 30–50 тысяч и укажите возможность торга: покупателям всегда приятно получить скидку.

Поместите объявление на сайты по продаже недвижимости. Для этого нужно сделать 7–10 фотографий хорошего качества при достаточном освещении (на них должны быть запечатлены все помещения, включая балкон и коридор), приложите план квартиры и напишите грамотный текст. В последнем стоит конкретно указывать достоинства квартиры. Если планируется оставить в квартире некоторую мебель, об этом необходимо написать, как и то, возможна ли продажа под ипотеку или материнский капитал.

Организуйте показ квартиры

При наличии спроса жилплощадь нужно будет демонстрировать её потенциальным покупателям, и стараться акцентировать внимание на достоинствах жилья.

Мнение эксперта
Елена Бондаренко
Высшее юридическое образование Специализация: недвижимость, трудовое и семейное право

Об эксперте

«Многих интересует вопрос: может ли риэлтор продать квартиру без хозяина? Конечно, такой вариант возможен при наличии нотариально заверенной доверенности на продажу имущества. Однако при таком развитии событий высок риск быть обманутым. Если не хочется заниматься продажей, стоит рассмотреть вариант с доверенностью на ведение дел, но не на заключение сделки. Нужно учитывать, что поручить продажу можно любому дееспособному человеку, причём уровень его полномочий можно регулировать: от права на оформление документов до права подписания договора».

Предварительный договор. Когда найден покупатель и обговорены условия, необходимо составить предварительное соглашение, в котором будут содержаться нюансы передачи прав на жильё. Типовой договор можно найти в интернете и добавить лишь данные продавца, покупателя и квартиры. На этом этапе может быть получен задаток (обычно 10% стоимости жилья).

Договор купли-продажи. Если и покупателя, и продавца устраивают условия сделки, можно переходить непосредственно к заключению договора купли-продажи

Составлять его лучше при помощи профессионального юриста и заверять нотариально: важно не упустить нюансов, иначе сделку можно будет просто признать незаконной.

В тексте договора должно быть следующее:

• данные (паспортные, личные, контактные, адресные) продавца и покупателя;
• описание квартиры, адрес, метраж (согласно документам);
• стоимость жилого помещения, написанная прописью и цифрами;
• обременительные факторы (если таковые есть);
• условия и сроки передачи прав собственности и квартиры;
• согласие всех собственников и/или наличие разрешения органа опеки (если затронуты интересы детей);
• способ получения оплаты и сроки;
• подтверждение дееспособности сторон.

1. Передача прав и получение прибыли. После оформления договора есть два способа, как продать квартиру без риэлтора: через МФЦ или Росреестр. Необходимо обратиться в одну из организаций, оплатив госпошлину (2000 рублей). Через 9 рабочих дней будет получена выписка из ЕГРН, подтверждающая переход прав на квадратные метры другому человеку. После оформления документов покупатель обязан перевести всю стоимость квартиры указанным в договоре способом.

Отзывы на тематических сайтах говорят о том, что продать квартиру без риэлтора можно. Конечно, это требует знания некоторых нюансов и повышенного внимания к ним. Процесс продажи может затянуться на несколько месяцев и даже лет, однако удастся существенно сэкономить, да и обратиться к юристу за консультацией можно в любой момент, что будет стоить значительно дешевле работы с агентством недвижимости.

Опасно ли продавать квартиру без риэлтора? Нет, но риск есть всегда: в законодательстве множество уточнений и пояснений относительно процедуры продажи, поэтому грамотное составление договора поможет минимизировать возможность оспаривания сделки. Основное правило, которое стоит запомнить: прописывать в договоре все детали и обязательно заверять его у нотариуса, таким образом, при обращении в суд удастся отстоять свои права и не остаться без денег и недвижимости.

Необходимый комплект документов

1. Свидетельство о регистрации права на продаваемую квартиру или другой правоустанавливающий документ, подтверждающий право собственника на жилье.

2. Паспорта или другие удостоверения личностей всех собственников квартиры, в том числе свидетельства о рождении несовершеннолетних детей, еще не имеющих паспорта.

3. Кадастровый паспорт из БТИ (либо технический паспорт) на квартиру.

Мнение эксперта
Куртов Михаил Сергеевич
Юрист-практик с 15-летним стажем. Специализируется на гражданском и семейном праве. Автор десятков статей на юридическую тематику.

4. Свидетельство о браке и согласие супруга (или супруги) на продажу квартиры, заверенное у нотариуса. Данное согласие не требуется, если квартира не является по закону совместной собственностью супругов.

5. Разрешение органов опеки и попечительства, если собственником продаваемой квартиры является несовершеннолетний.

6. Выписка из домовой книги, отражающая сведения обо всех лицах, прописанных в квартире.

Эта выписка действует в течение достаточно короткого срока, поэтому брать ее заранее не имеет смысла. Данный документ можно будет получить непосредственно перед регистрацией прав нового собственника, когда будет найден покупатель, и на руках будут все остальные документы.

Это же касается и справки об отсутствии задолженности по коммунальным платежам, которая также потребуется при продаже квартиры.

В зависимости от особенностей конкретной сделки купли-продажи, могут потребоваться и другие документы, список которых лучше уточнить заранее.

Подготовка квартиры к продаже предполагает не только улучшение товарного вида продаваемой жилплощади, но и освобождение ее от проживающих лиц. Гораздо легче и быстрее продать квартиру, из которой уже выписаны все жильцы, поскольку их все равно придется выписывать до продажи квартиры. Свободные квартиры больше ценятся на рынке жилья.

Шаг 3. Оформление сделки

Оформление сделки состоит из двух этапов:

• подписание договора;
• передача денежных средств.

Рассмотрим оба более детально.

Где и как оформляется (подписывается) договор купли-продажа квартиры?

Договор купли-продажи обязательно оформляется у нотариуса, как и предварительный договор. Как правило, порядок оформления купли-продажи квартиры выглядит так:

1. Стороны встречаются у нотариуса.
2. Проверяют правильность всех данных в «черновике» нотариуса.
3. Покупатель передает средства продавцу.
4. Подписывают официальный экземпляр договора (в некоторых случаях деньги могут быть переданы после подписания официального договора).

Как выглядит договор купли-продажи квартиры

Договор купли-продажи квартиры, который оформляется у нотариуса, должен соответствовать единому установленному государством образцу.

Пример договора купли-продажи квартиры

Расчет сторон

Правила передачи денег предусматривают два вида расчета:

• наличный;
• безналичный.

Наличный расчет при покупке квартиры

Передача денег наличными в национальной валюте в Украине возможно лишь в сделках, не превышающих 50 тыс. грн (согласно пункту 7 постановления правления Национального банка Украины №148 от 29 декабря 2017 года). При этом договор купли-продажи все равно подлежит государственной регистрации.

Безналичный расчет при покупке квартиры

При покупке квартиры на сумму более 50 тыс. грн расчет между покупателем и продавцом происходит в национальной валюте следующим образом:

• перевод обговоренной суммы с текущего на текущий счет (зачисление средств происходит через кассу банка). За такой перевод большинство банковских структур берет комиссионный сбор в среднем 1%;
• внесение суммы на счет продавца;
• использование депозит нотариуса. Покупатель переводит или вносит необходимую сумму на текущий счет, а после переоформления прав собственности на покупателя деньги переводятся на счет бывшего владельца недвижимости.

Таким образом, при продаже квартиры то, когда передавать деньги чаще решают сами стороны сделки.

Проверка наличных при продаже квартиры

При расчете наличными во время купли-продажи квартиры проверка банкнот проходит во время передачи оговоренной суммы продавцу. На помощь участникам сделки придут специальные детекторы, которые используются в каждой нотариальной конторе. Для быстрого пересчета банкнот используют счетчик валют.

Налоги и сборы при купле-продаже квартиры

Обязательные платежи уплачиваются покупателем, продавцом или обеими сторонами в равных долях. Стоимость оформления покупки квартиры состоит из:

• государственной пошлины;
• пенсионного сбора;
• налога на доход физических лиц;
• военного сбора.

Государственная пошлина

Фактически, это оплата нотариального удостоверения перехода права собственности от продавца к покупателю. Госпошлина составляет 1% от суммы сделки и чаще всего делится между обеими сторонами. Согласно украинским законам от уплаты этого сбора освобождаются инвалиды I-II группы и многие другие льготные категории граждан.

Пенсионный сбор

Отчисление в Пенсионный Фонд Украины составляет 1% от суммы сделки купли-продажи. Сбор оплачивается покупателем, от него освобождаются граждане Украины, которые покупают квартиру впервые, и лица, состоящие на квартирном учете. Часто нотариусы забывают о таких исключениях, поэтому покупателю не стоит забывать о своих правах.

Налог на доход физических лиц

Данный налог платится продавцом, если он гражданин Украины, в размере 5% от суммы сделки, и в размере 18%, если он гражданин другой страны. От НДФЛ освобождаются:

• лица, которые продают недвижимость впервые в отчетном году;
• лица, владеющие продаваемой квартирой менее 3 лет;
• владельцы квартир, полученных в наследство.

Военный сбор

Этот налог в размере 1,5% от суммы сделки платится продавцом в случае оплаты НДФЛ.

Кто должен оплачивать услугу нотариуса при оформлении договора купли-продажи

Стоимость услуг нотариуса при оформлении договора купли продажи зачастую делится поровну между покупателем и продавцом. Чаще всего эту сумму стороны платят пополам, хотя в некоторых случаях продавец может в качестве скидки за квартиру предложить покупателю оплатить ее самостоятельно.

Презентация квартиры

Если на этапе рекламы от продавца зависит не так уж
и много: поместил информацию и ждет, то на этапе переговоров можно сделать
очень много, чтобы ускорить продажу квартиры. Сначала определяемся с ценой в
трех вариантах – минимальная, приемлемая и максимальная. Максимальная – с ориентиром
на рынок недвижимости, та, которую в объявлении указываете, минимальная цена –
та, за которую можно продать квартиру,
если она год находится в состоянии продажи, приемлемая цена – их среднее
арифметическое. Это нужно для правильного торга.

Не начинайте презентацию, пока прямо об
этом не попросят. Первый вопрос после этого: «С чего вы хотите начать?» поможет
узнать предпочтения покупателя и сориентировать в акцентах, которые нужно
расставить при показе. Если он говорит о спальне – его скрытый интерес будет
отдых и покой; начинает с зала – гостеприимство, общение, престиж, статусность;
начинает с кухни – домовитость, уют; с ванной, туалета – высокие требования к чистоте;
с балкона – соседи, простор, окружение. Проводить экскурсию надо с короткими
комментариями, задавая вопросы покупателю о том, зачем он покупает квартиру. Рассказывайте
не о преимуществах ремонта, а о том, какую выгоду – безопасность, комфорт,
удобство – получит новый владелец вашей квартиры.

Кстати, профессиональные брокеры многочисленных агенств, выкупающие квартиры в срочном порядке, советуют
благоустраивать перед продажей квартиру по минимуму. Особенно, если нужно
быстро продать квартиру в Москве не
элитную, а из вторичного жилого фонда в обычном состоянии. Потратив солидные
суммы на ремонт, при продаже вернуть их нереально, поэтому достаточно освежить
объект, переклеив новые дешевые обои и подкрасив облупившиеся окна и двери.

Оценка стоимости квартиры

Чтобы быстро продать квартиру, укажите ценовую диапазон, в котором квартира готова к продаже. Очевидно, что верхний бар указан в рекламе, который может быть уменьшен в процессе соответствующих переговоров.

Чтобы определить это, следует провести анализ цен на аналогичные предложения на рынке недвижимости. Вы можете сделать это с помощью:

1. Заказать профессиональную оценку, которая будет стоить небольшой суммы, но она не имеет смысла из типичного дома, и это делается за счет покупателей, которые принимают ипотеку;
2. Использование популярных рекламных объявлений (обсуждается ниже).
3. Воспользуйтесь преимуществами калькулятора квартиры.

Важным фактором цен на объявление является то, как быстро вы планируете продать свой дом. Когда время нажимает, он может немедленно уменьшить, но учитывать минимальные переговоры. Если владелец не спешит, вы можете установить максимальную цену для аналогичной квартиры.

Важно учитывать финансовые потери, чем дольше продается квартира, тем больше вы платите за вас:

• Ежемесячные сборы за квартиру СМИ;
• интерес по ипотеке (при наличии);
• налоги и т. д.

Если цена квартиры слишком высока, она не будет продана быстро, и арендодатель несет ответственность за оплату счетов. Здесь возникает вопрос стоимости, времени продажи и стоимости ожидания покупателя.

Реальная жизненная ситуация. Однокомнатная квартира стоимостью 2 100 000 рублей выставлена ​​на продажу полгода. Только счета за коммунальные услуги составляют около 3800 в месяц.

Мы получим это из обязательных платежей, придется заплатить:

• на коммунальные услуги — 3800 × 6 = 22 800 руб .;
• налог

на 6 месяцев — 560 рублей;

Вот как прибавить сумму упущенной выгоды, если мы продали дом достаточно быстро (через 2 месяца) и не так дорого, и положили деньги на депозит (например, под 6% годовых): 10500 × 4 = 42000 рублей. .

В итоге имеем за 6 месяцев: 22 800 + 560 + 42 000 = 65 360 рублей в виде финансовых потерь за простой квартиры.

Разместить объявления о продаже квартиры

1. Будьте осторожны с этим моментом, так как буквальный текст и соответствующие ракурсы на фото могут стать решающим моментом в желании покупателя рассмотреть товар. Придумайте описание, которое лучше всего подчеркивает ценность объекта недвижимости.

• Разместите свою рекламу на всех известных ресурсах частных предложений:
• Авито;
• MLSN;
• Яндекс.Недвижимость;
• ETAGS;
• Из рук в руки;
• Юла.

Рекомендуем покупать SIM-карту с новым номером телефона для рекламы. Таким образом вы защитите себя от мошенничества и будете знать, что звоните именно вы.

1. Многие люди используют онлайн-банкинг, и ваш номер телефона привязан к нему. Поэтому не следует упоминать об этом в рекламе. Не отвечайте на текстовые сообщения о квартире и не используйте ссылки. Мошенники часто используют рекламные номера телефонов, чтобы обмануть людей.

Окна квартир или балконы можно использовать как рекламу о продаже.

Этот метод обычно оказывается простым, но эффективным. Напечатайте слово «Продается» и номер телефона на листах бумаги (больших, по одной букве на листе) и повесьте на окно. На балконе можно сделать натяжку, заказанную в полиграфическом салоне, либо изготовить самостоятельно. Это может быть интересно покупателям, живущим по соседству и желающим переехать поближе к своим родственникам. По статистике, 18% покупателей приходят посмотреть на квартиры, вывешенные на окнах.

Что написать в объявлении о продаже квартиры?

Еще один факт, чтобы не заказывать услуги посредника! Ваше объявление в Интернете или в витрине будет интересно посредникам, которые добавят вашу квартиру в свою базу данных. Более того, вам не придется за это платить; заработают свой процент на покупателе.

• Наряду с общим описанием, пожалуйста, предоставьте следующую информацию:
• По собственнику и наличию документов вызовет доверие у потенциального покупателя;

Мебель, техника и прочее, что стоит оставить в квартире. Конечно, такие предметы увеличивают стоимость квартиры, но они могут быть полезны покупателю. С другой стороны, если они не понадобятся, они могут стать предметом выставок.

Подготовка квартиры к продаже

Основная подготовка квартиры к продаже без риэлтора заключается в оформлении внешнего вида.

Нет смысла в  дорогостоящем ремонте, поскольку он просто может не окупиться, лучше произвести необходимые доработки:

• освобождение пространства от лишних предметов;
• проведение недорогого косметического ремонта;
• проведение генеральной уборки;
• риэлторы советуют позаботиться и о состоянии подъезда и лестничной площадки;
• исключение всех дефектов, на основании которых покупатель сделает неправильные выводы.

В итоге после проведения таких простых действий стоимость квартиры увеличится на 5-10%.

Действия по подготовке помещения к продаже без риэлтора сводятся к устранению явных дефектов. Чем больше пространство, тем выгоднее для продажи смотрится квартира.

Второй этап: подготовка помещений

Конечно же, перед тем как продать квартиру, ее необходимо надлежащим образом обустроить. Сейчас речь пойдет о несложном косметическом «макияже», который позволит сделать вашу жилплощадь привлекательнее в глазах покупателя и поднять общую стоимость на некоторое количество условных единиц. Итак, при предпродажной подготовке следует руководствоваться одним несложным правилом: квартира должна выглядеть чистой, свежей, просторной и не иметь явных недостатков. Не зря же существует поговорка «Встречают по одежке». А значит, видимые недостатки (например, проржавевшие трубы, неисправная сантехника, следы от протечек) нуждаются в срочной ликвидации или тщательной маскировке

Это поможет сконцентрировать внимание покупателя на преимуществах недвижимости. Помимо этого, перед тем как продать квартиру, проведите генеральную уборку

Вывезите ненужную мебель, избавьтесь от поломанных и нерабочих вещей. Подобные приготовления позволят не только визуально выиграть немного пространства, но и поспособствуют приданию квартире ухоженного и аккуратного вида. Тем не менее, не стоит доводить все до абсолюта. Недвижимость, лишенная какой-либо мебели и техники, становится нежилой и неуютной.

Даже если вы следовали всем предыдущим советам, не нужно забывать о запахе. Помните, что неприятные ароматы негативно влияют на общее восприятие квартиры. Как же с этим бороться? Тут тоже есть несколько небольших секретов. Для начала хорошенько проветрите все комнаты и оставьте в каждой по небольшому блюдечку. Насыпьте туда молотый кофе. Он уберет несильные запахи. Используйте освежитель воздуха, но знайте меру. Помните, что легкий аромат краски навевает мысли о новизне и чистоте. А создать атмосферу уюта и тепла помогут запахи сдобы, кофе, цветов, фруктов и шоколада. Используйте эти приемы и заставьте покупателя думать, что именно ваша квартира — его мечта!

Эффективное объявление

Если вы интересуетесь, как продать приватизированную квартиру, — проявите фантазию и придумайте яркий и интересный заголовок. В основном тексте укажите максимум информации в сжатом формате. Реклама вашей квартиры должна отвечать на следующие вопросы: «Что? Сколько? Где? Кто? Когда? Куда?» При этом необходимо помнить, что содержание и форма являются определяющими критериями, а длина сообщения — второстепенный фактор

Важно придерживаться общепринятого порядка изложения. Помните, что текст должен легко и просто «читаться»

Конечно же, каждый продавец стремиться к наиболее быстрой реализации предлагаемой недвижимости. Поэтому можете воспользоваться следующим приемом: составьте несколько объявлений и приложите к каждому из них лучшие фотографии. Это повысит шансы на успех. Существует также набор «секретных» слов и фраз. К примеру, словосочетание «без комиссии» сообщает покупателю о том, что от него не потребуется переплат на покрытие риэлтерских услуг. Это сделает ваше предложение наиболее привлекательным на фоне остальных. Однако существует целый ряд «символов», которые способствуют изначальному удешевлению недвижимости. К ним относят фразы «срочно», «торг» и им подобные. Они прямым текстом сообщают покупателю о том, что вы согласны опускать цену до «победного конца».

Продавать квартиру самому или воспользоваться услугами риелтора

Определиться с тем, сами вы будете продавать свою недвижимость или привлекать риелтора нужно еще на стадии принятия решения о продаже.

Риелторское сопровождение стоит недешево, к тому же многие услуги из него вы можете «оказать» себе сами, например, подать объявление, подобрать варианты покупки нового жилья, показать жилье потенциальным покупателям. Во многом вам поможет эта статья. Внимательно изучите ее разделы и применяйте полученную информацию на практике.

Если вы настроены на помощь риелтора, у вас нет времени и желания заниматься продажей самостоятельно, серьезно отнеситесь к выбору этого специалиста.

1. Обращайтесь к риелтору по рекомендации своих знакомых.
2. Работайте с ним только по договору, в котором четко указаны все условия сотрудничества, ответственности сторон.
3. Обязательно контролируйте работу этого специалиста, требуйте промежуточные отчеты о работе. Вы наняли его, платите свои деньги, а значит имеете полное право получить качественную услугу.

Какой бы вариант вы ни выбрали, изучение этапов продажи, юридических аспектов сделки, принципов работы агентств недвижимости, правил подготовки квартиры к продаже сократят риск стать жертвой обмана и потерять свои квадратные метры или деньги.

Грамотная реклама и продвижение

Если решили осилить этот этап самостоятельно,
надо:

• знать популярные для покупателя квартир газеты и журналы ;
• знать интернет-ресурсы, которые активно посещают покупатели;
• уметь составлять короткие объявления (длинные – проще, но неэффективно);
• уметь управлять спросом на свой объект (где и с какой периодичностью
  размещать информацию, чтобы реклама была эффективной). Тезис «чем больше – тем лучше»
  здесь не работает: можно затратить на рекламу значительные средства и не
  получить ожидаемого результата;
• понимать объективную стоимость вашей квартиры и не строить иллюзий. Все понимают, что квартиру в Мурино никогда нельзя будет продать дороже аналогичной по площади в Центральном районе. 
• главный ресурс – время, которое надо потратить на этот объем работы;

Правила торга

Первое правило: никогда до презентации не говорить о цене, даже если об
этом спрашивают. Стоит предложить сначала осмотреть «кота в мешке». 

Как называть
цену? Уверенно и твердо, без сомнений в ее обоснованности. При вопросах типа «сколько
готовы уступить», надо обусловить уступку, связав ее с каким-то требованием: «Это
будет зависеть от того, как быстро будет подписан договор, когда нам нужно
освободить квартиру и т.п.». Чтобы узнать исходную позицию покупателя, уместен
и встречный вопрос: «Сколько вы готовы дать за эту квартиру?». Если вынуждают
называть цену, обозначить скидку и сразу узнавать цену, приемлемую для
покупателя. Если вы называете цену, а покупатель не назвал свою, торг не имеет
смысла. Торговаться нужно, называя скидку в середине диапазона между начальной
ценой и приемлемой. Так каждая уступка будет меньше предыдущей, не создавая
иллюзии, что торг может быть до бесконечности. Уступки надо делать с трудом,
делая большие паузы, комментируя каждую цену как финальную. Активные скидки
вызывают сомнения типа «в чем здесь подвох», реального покупателя может оттолкнуть
как жесткая позиция, так и быстрые уступки .

Не удивляйтесь, если по вашему
объявлению звонить будут, прежде всего, агенты с предложениями о
сотрудничестве. Если попался хороший риелтор, он, в любом случае выполнит эту работу
лучше, подскажет как правильно взять предоплату и оплату, проверив деньги и
обеспечив безопасность, и, вообще согласовать условия предстоящей сделки. Но
если хотите
продать квартиру быстро и
дорого (квартира без посредников)
, надо приобрести некоторые навыки. Придется самостоятельно
составить договор, оформить передачу денег грамотно и безопасно, договорившись
в Регцентре о регистрации сделки. Предварительно надо подготовить и проверить
юридическую силу пакета документов для продажи, проверив все возможные ошибки.

Могут приходить не только реальные
покупатели, но и праздношатающиеся, а также клиенты «с топором», чтобы получить
информацию, какой суммой вы будете в недалекой перспективе обладать. Если человек
продает квартиру, это может означать, что у него в жизни что-то происходит: свадьба,
развод, рождение ребенка, похороны. Далеко не всегда в таких ситуациях он может
быть полностью адекватным для самостоятельных сделок такого уровня. Иногда солидные
агентства предлагают бесплатное и бессрочное гарантийное обслуживание с
юридической помощью на случай послепродажных инцидентов.

Потратив силы, время и нервы,
приобретаете бесценный опыт, который поможет стать не только самому себе
риелтером, а, возможно, и частным маклером. Удачной продажи!